BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH UID:ce2e81ad-02f8-40b2-8749-8f2f7d20dd09 X-WR-CALNAME:iCagenda X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla! X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5 X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica BEGIN:VTIMEZONE TZID:America/Costa_Rica BEGIN:STANDARD TZNAME:CST DTSTART:20231104T060000 TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:-0600 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:6d1b4db8-aab1-47b6-99fc-d13f4d2244a9 DTSTAMP:20260419T065252Z CATEGORIES:Desarrollo personal CLASS:PUBLIC DESCRIPTION;ALTREP="CID:": Descubre cómo usar la neurociencia para transformar reuniones complejas en oportunidades de negociación estratégica\nFecha: 5 y 12 de agosto del 202 5.Horario: 8:30 a.m. a 12:00 m.d.Duración: 7 horas.Modalidad: Virtual.Plat aforma: Zoom.Inversión: ¢95.000 + 2% de IVA por participante.Incluye: Mate rial didáctico y certificado de participación en versión digital.Facilitad or: Dr. Enrique Margery\nObjetivos:• Recuperación: recordará las cinco fas es del proceso de negociación y sus hitos esenciales.• Comprensión: explic ará cómo distintos estilos de negociación afectan la relación y el resulta do.• Análisis: diferenciará entre tácticas y estrategias de largo plazo.• Utilización del conocimiento: aplicará un marco neuro estratégico para dis eñar su propia hoja de ruta de negociación.• Sistema Metacognitivo: elabor ará un plan de auto seguimiento para regular su respuesta durante negociac iones reales.• Sistema del Yo: valorará el impacto ético y relacional de e mplear técnicas neuro persuasivas.\nContenidos:1. Apertura. Activar la met acognición. Reglas SCARF para seguridad psicológica.2. Fundamentos de la n egociación. Negociación 101. Explicar la relación entre estilo y resultado . Analizar BATNA/ZOPA en caso propio. ZOPA dinámica\, BATNA\, WATNA\, MESO . Estilos (Thomas Kilmann) y su correlato neuro (amígdala vs. PFC).3. Nego ciación estratégica. Táctica vs. estrategia. Pensamiento de 2º orden. Ancl aje\, framing\, ofertas MESO. Diseñar anclaje y framing intencional. Matri z valor riesgo (Kahneman/Tversky). Ficha de estrategia propia.4. Neurocien cia aplicada al proceso. Los 5 dominios SCARF. Relacionar neuroquímica (co rtisol dopamina) con conductas de concesión. Aplicar técnica de reencuadre fisiológico. Teoría Polivagal.  Saliencia de pérdida. Sesgos: pérdida\, e scasez\, aversión al “no”. Re etiquetado cognitivo: una experiencia propia .5. Temas avanzados. Priming multisensorial. Fatiga decisional. Reconsolid ación de memoria. Ética: lineamientos de la Charter of Ethical Neuro Negot iation. Consolidar loops experiencia → reflexión → conceptualización → exp erimentación (Kolb). Síntesis gráfica y experiencia aplicada.\nFacilitador : Dr. Enrique Margery- Doctor en Educación y TEDx speaker.- Asesor pedagóg ico del ITESM (Instituto Tecnológico de Monterrey\, México).- Director de The Training Lab. Director asociado de Innovación &\; Desarrollo en Adw ise corporate advisory/DEINSA Global.- Miembro del equipo HSI-STEM de la U niversidad UAGM (Puerto Rico).- Profesor de la Maestría en Psicología del Trabajo y asesor del Instituto de Investigaciones en Educación de la Unive rsidad de Costa Rica.- Coach y trainer ejecutivo en República Dominicana\, Islas Vírgenes\, Costa Rica y México (ITESM).- Especialista en ciencia de la colaboración y equipos gerenciales\, diseña formación basada en aprend izaje por la experiencia\, PLTL\, GBL y “reto-aprendizaje” apoyado en IA.- Diseña herramientas para medir el Sentido de Urgencia\, la Confianza en e l Equipo y la rentabilidad de la capacitación\, entre otros.- Autor de los libros “Team building”\, “La Bandada”\, “Actuar para Pensar”\, “Complejid ad y Competencias”\, “Herramientas de Coaching”\, “El Viaje” y 'Bájate de la escalera'.\nTodas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su o rganización\nInscripciones a info@cedeso.co.crTel: +506 2225-1007 Whatsapp : +506 6063-9111Visite nuestra página www.cedeso.co.crfacebook.com/cedesoc ostarica DTSTART:20250805T143000Z DTEND:20250812T180000Z GEO:00;0 LOCATION:Virtual por Zoom ORGANIZER;CN=:info@cedeso.co.cr SEQUENCE:1 SUMMARY:Negociación estratégica aplicando la neurociencia TRANSP:OPAQUE URL:https://cedeso.co.cr/eventos-anteriores/1013-negociacion-estrategica-ap licando-la-neurociencia END:VEVENT END:VCALENDAR