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 Fecha: 8 y 9 de abril del 2026.Horario: 8:30 a.m. a 11:30 a.m.Duración: 6 
 horas.Modalidad: Virtual.Plataforma: Teams.Inversión: $145 + 2% de IVA por
  participante.Incluye: Material y certificado de participación en versión 
 digital.Facilitador: DHC\, MBA\, Orlando Ponce.\nPúblico objetivo: Gerente
  comercial\, jefatura de ventas\, supervisores comerciales.\nContenidos:\n
 Sesión 1: Diseño de la fuerza de ventas- Objetivo estratégico de la fuerza
  de ventas- Estrategia- Estructura comercial\, perfiles de puesto y job de
 scritpion- Tamaño: Segmentación de clientes y cobertura comercial- Estruct
 ura remunerativa\nSesión 2: Administración de la fuerza de ventas- Recluta
 miento y selección- Formación: capacitación y entrenamiento- Planeamiento 
 y pronóstico de ventas- Indicadores de gestión comercial (KPIs)- Liderazgo
  y motivación del equipo comercial- Supervisión\, control\, seguimiento y 
 evaluación del desempeño.\nInstructor:Fundador CEO de Partner Consulting. 
 Miembro activo en la Sociedad Peruana de Marketing. Mentor Innova ESAN. Me
 ntor Profesional Internacional – RGM. Coach Líder certificado en SAC por S
 QI-USA. Consultor IFC en Dirección de Empresas Familiares y Gobierno Corpo
 rativo. Consultor certificado en Planeamiento Estratégico Cuantificado / B
 SC – Universidad Tecnológica Argentina - UTN Argentina. Experto en Planeam
 iento Estratégico Prospectivo\, Desarrollo Organizacional y Comercial.Doct
 or Honoris Causa – UNICAP México con mención en Liderazgo y ética. Magiste
 r en Dirección de Marketing y Gestión Comercial – Universidad del Pacífico
  – 1er puesto y premio especial Robert Maes. Máster en Administración de N
 egocios y Licenciado en Administración por la Universidad Nacional de Truj
 illo - ambos 1er puesto. Especialización en Negociación\, Design Thinking\
 , Social Media Marketing y transformación digital en Instituto Europeo Pos
 grado – IEP. Especialización en Finanzas.Docente de posgrado. Más de 800 p
 resentaciones entre seminarios y conferencias: CONEA\, CONEI\, CLEIN.Fue D
 irector Comercial en BPH Cadena Hotelera. Gerente Comercial LATAM en Geyer
  Kabel\, Asesor de la presidencia en la CMAC Trujillo\, Decano del Colegio
  de Licenciados en Administración\, Gerente Comercial en G&amp\;G\, Gerent
 e Regional AFP Horizonte\, Gerente General Editora Normas Legales\, Direct
 or ejecutivo del CESEN\, Director de IDESI La Libertad.\nTodas nuestras ca
 pacitaciones pueden ser impartidas en su organización\nInscripciones a inf
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