BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH UID:6abdf330-ac25-4ff4-bfe1-9ec86168a6c2 X-WR-CALNAME:iCagenda X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla! X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5 X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica BEGIN:VTIMEZONE TZID:America/Costa_Rica BEGIN:STANDARD TZNAME:CST DTSTART:20180212T060000 TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:-0600 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:3e01b543-6766-4ab9-a1ff-30691ddd5bf1 DTSTAMP:20260419T143100Z CATEGORIES:Ventas CLASS:PUBLIC DESCRIPTION;ALTREP="CID:": Taller:\nTécnicas de negociación para vendedores profesionales\n \nConteni do:\nSección de técnicas de ventas:\n1. Fundamentos: Conocimiento del clie nte y conocimiento del producto. La importancia de la empatía con el clien te para lograr interés en el producto. 3 niveles de confianza. Comunicació n\, Realidad y Afinidad\, el triángulo de empatía. Ejercicios prácticos de creación de empatía.\n2. El arte de vender sin ser vendedor. 2.1. El valo r histórico de la ayuda.\n2.2 Persuasión\, influencia y convencimiento\, l a parte “emocional” de las ventas. 2.3 Entusiasmo vs lógica\, como vender a diferentes tipos de clientes. 2.4 La actitud como herramienta de ventas. 2.5 Mejorando los negocios mediante la comunicación asertiva. 2.6 Ejercic ios prácticos de convencimiento y negociación.\n3. Comunicación asertiva\, la principal herramienta. 3.1 Escucha activa. 3.2 Fundamentos de la comu nicación no-verbal.\n3.3 El acuse de recibo como herramienta para generar empatía. 3.4 Role playing (Comunicación con clientes).\nTácticas de Ventas :1. Proceso de ventas. Definir y determinar el proceso de ventas correcto. Scripts y preparación. El proceso estandarizado de ventas y sus pasos.\n 2. Herramientas de negociación. 2.1 Manejo de objeciones y negociación. 2. 2 Factores involucrados en la negociación.\n2.3 Cómo cerrar ventas y logra r la satisfacción del cliente.\n2.4 El cliente es “uno más”\, para el clie nte somos “el todo”\, como evitar errores comunes de interacción. 2.5 El v alor percibido vs el precio.\n2.6 Ejercicios prácticos de negociación y ci erre de ventas.\n \nMetodología:La capacitacione se impartirá mediante cha rlas magistrales y ejercicios prácticos. Tanto las charlas como los ejerci cios buscan lograr un entendimiento claro de la información y los procesos efectivos para su aplicación eficiente y eficaz en la empresa y la vida\, en forma altamente participativa (mediante preguntas\, ejemplos propios d e las diferentes empresas y reflexiones individuales sobre los elementos d el entrenamiento). Se utilizará la metodología inductiva\, avanzando de lo más simple a lo complicado para garantizar el aprendizaje y la aplicación efectiva. También se utilizará la metodología andragógica heurística\, do nde se invita a los participantes a descubrir las respuestas a situaciones personales y de trabajo mediante la información y la práctica. Toda la ca pacitación se realizará en un ambiente de aprendizaje lúdico.\nFecha: 14 d e noviembre del 2019.Horario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.Duración: 8 horas.Lugar : Hotel Balmoral\, San José.Inversión: ¢110.000 + 2% IVA por participante. Incluye: Almuerzo\, refrigerios\, material didáctico y certificado de part icipación.\nFacilitador: David Rodríguez. Administrador de empresas\, con especialidad en comportamiento humano en México y en California. Ha labora do en Recursos Humanos en Florida y durante los últimos 9 años se ha desem peñado como Gerente de Ventas Internacionales en una empresa costarricense . Ha dictado conferencias\, cursos\, capacitaciones y realizado asesorías en Estados Unidos\, Guatemala\, El Salvador\, Nicaragua\, Panamá\, Ecuador \, y otros países de Sur América y el Caribe. Autor del libro 'La ingenier ía de vender'.\nTodas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización.\nInscripciones e Información al e-mail info@cedeso.co.crTel: (506) 2225-1007 Fax: (506) 2253-2774Visite nuestra página www.cedeso.co.c rfacebook.com/cedesocostarica\n  DTSTART:20191114T140000Z DTEND:20191114T230000Z GEO:+09.933701;-84.075165 LOCATION:Hotel Balmoral\, San José. ORGANIZER;CN=:info@cedeso.co.cr SEQUENCE:1 SUMMARY:Técnicas de negociación para vendedores profesionales TRANSP:OPAQUE URL:https://cedeso.co.cr/eventos-anteriores/194-t%C3%A9cnicas-de-negociaci% C3%B3n-para-vendedores-profesionales END:VEVENT END:VCALENDAR