BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH UID:a5d616b7-ef44-4bb4-bf49-b57562fcd014 X-WR-CALNAME:iCagenda X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla! X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5 X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica BEGIN:VTIMEZONE TZID:America/Costa_Rica BEGIN:STANDARD TZNAME:CST DTSTART:20190114T060000 TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:-0600 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:6347206e-43a7-4ff5-aeed-30b22fba21ea DTSTAMP:20260419T185753Z CATEGORIES:Ventas CLASS:PUBLIC DESCRIPTION;ALTREP="CID:": Taller en línea:\nLa forma de vender cambió\, ¿cambiaste tú?\nCurso de ven tas no presenciales\nEn este nuevo contexto que nos encontramos\, las fuer zas de ventas han perdido la mejor herramienta que poseía\, el contacto pe rsonal con los actuales y potenciales clientes. Esa herramienta es lo que les permitía descubrir necesidades con facilidad\, crear confianza y gener ar empatía\, para poder lograr el esperado cierre de ventas.A partir de es to\, los vendedores y ejecutivos de ventas se encuentran frente a un extra ordinario desafío\, 'aprender nuevas formas de vender'.El presente program a aborda en profundidad los grandes cambios que se han producido en los mo delos de compra - ventas\, y como adaptarse para lograr cumplir con los ob jetivos definidos a nivel empresa y personal.\nObjetivos:- Aprender nuevas metodologías de ventas\, aplicables para el contexto actual.- Identificar las habilidades que requieren los vendedores para poder ser efectivos por nuevos canales de contacto.- Adquirir técnicas de planificación de ventas y gestión del tiempo\, en el marco del homeoffice y la venta no presencia l.- Encontrar herramientas de prospectación y búsqueda de potenciales clie ntes.\nContenidos:1. Cambios en los comportamientos de compra de los clien tes:- ¿Qué compran hoy los clientes?- ¿Cuáles son las nuevas necesidades y deseos de los clientes?- Etapas de los procesos decisorios de compra hoy. - Las nuevas reglas del juego de la venta.\n2. Ventas no presenciales:- De spertar el interés de los clientes.- Uso de diferentes canales: whatsapp\, mensajes\, redes sociales\, llamados\, etc.- ¿Cómo generar confianza desd e el primer contacto?- Estrategias de cross selling y up selling.\n3. Habi lidades para la venta no presencial:- Comunicación por medios virtuales.- Escucha y detección de necesidades.- Persuasión.- Velocidad y tiempos.- Ni vel de energía.- Mantener la atención.- El adecuado manejo de la tecnologí a.- Empatía virtual.\n4. Venta por video llamadas:- Duración ideal de una videollamada de ventas.- Etapas de una video llamada.- El involucramiento del potencial cliente para mantenerlo activo.- Uso de imágenes y videos.\n 5. Nuevas formas de encontrar potenciales clientes:- ¿Quiénes son hoy mis mejores potenciales clientes?- Armado del nuevo listado de potenciales cli entes de mayor potencial (rubro impactados positivamente por la cuarentena ).- Utilización de la propia red de contactos para llegar a potenciales cl ientes.- El uso de las redes sociales como fuente de prospección. - La gen eración de recomendaciones como un factor diferencial.\n6. Planificación d e ventas y gestión del tiempo:- De los objetivos de ventas a los objetivos de tareas diarios y semanales.- Momentos de mayor productividad en el Hom eoffice.- Establecimiento de prioridades.- Horarios ideales para el contac to de clientes.- Generación de nuevos indicadores de productividad de vent as.\nFecha: 15\, 16\, 22 y 23 de octubre del 2020.Horario: 4:00 p.m. a 6:0 0 p.m.Duración total: 8 horas.Medio: Plataforma Zoom.Inversión: $150 + 2% de IVA por participante.Incluye: Material didáctico y certificado de parti cipación en PDF.\nFacilitador: Santiago Tenaglia.Prof. de la Universidad T orcuato Di Tella en Modelo de Gestión Comercial. Prof. de la Universidad d e San Andrés en Dirección de Pymes y Gestión de Ventas. Estudió Ciencias E conómicas (UNLP - Arg.). Posteriormente se especializó en Marketing. Teorí a del Comportamiento del Consumidor y Ventas (Escuela de Postgrado en Mark eting Internacional\, UBA\, IAE - Arg.). Es autor de artículos sobre Venta s\, Coaching Comercial y Management. Se desarrolló profesionalmente asesor ando a las principales empresas de Argentina y Latinoamérica\, convirtiénd ose en un Speaker destacado en Gestión de Ventas.En 2006 creó la consultor a MAS (Management and Sales)\, de la cual es Director y CEO.Ha brindado se rvicios profesionales en Argentina\, Uruguay\, Chile\, Paraguay\, Guatemal a y USA.Entre las empresas que ha entrenado se encuentran: Zurich\, Starbu cks\, Telecom\, Lan\, OSDE\, Banco Galicia\, Banco Itaú\, Hotel Interconti nental\, Falabella\, Allianz Seguros\, Cheeky\, Novartis\, Dior\, Givenchy \, Cooperativa Obrera\, Pc Arts\, etc.\nTodas nuestras capacitaciones pued en ser impartidas en su organización\nInscripciones e información al e-mai l info@cedeso.co.crTel: (506) 2225-1007 · Tel/Fax: (506) 2253-2774Visite n uestra página www.cedeso.co.crfacebook.com/cedesocostarica DTSTART:20201015T220000Z DTEND:20201024T000000Z GEO:00;0 LOCATION:Virtual por Zoom. 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