¿Cómo negociar a nivel internacional?

Taller:

¿Cómo negociar a nivel internacional?

Objetivo:
Conocer y dominar los principios y técnicas básicas de negociación para mejorar el desempeño del ejecutivo de Ventas y/o Compras Internacionales.

Temario:
• ¿Qué es negociar en mercados internacionales?
• Diferencias entre negociación nacional e internacional.
• Tipos de negociaciones
• Negociadores cooperativos y competitivos
• Perfil del negociador eficaz
• Proceso de negociación internacional
• Tácticas para negociar internacionalmente.
• Negociación intercultural
• Estilos de negociación
• Protocolo en los negocios internacionales
• Estrategias de negociación en algunos países importantes para nuestras empresas.
• Análisis y estructura de contratos.
• Negociación de términos de compra venta internacional.
• Negociación de medios de pago.
• Negociación del transporte internacional.

Fecha: 19 y 21 de octubre del 2021.
Horario: 8:30 a.m. a 12:30 m.d.
Duración: 8 horas.
Plataforma: Zoom.
Inversión: ¢75.000 + 2% de IVA por participante.
Incluye: Material didáctico y certificado de participación en PDF.

Facilitadora: Licda. Yorleny Jiménez Rojas
Graduada con honores de la Universidad de Costa Rica en la carrera de Administración Aduanera y Comercio Exterior. Certificada como especialista en Supply Chain de la Universidad de Nebrija en España.
Actualmente consultora independiente con 20 años de experiencia en manejo y desarrollo de procesos de internacionalización y logística especialmente para el sector agrícola.
Especialista en desarrollo de acompañamientos empresariales en temas de importación, exportación, logística internacional, entre otros.
Profesora de la Universidad de Costa Rica, Universidad FUNDEPOS y capacitadora activa en diferentes Cámaras que agremia exportadores, importadores, empresas PYMES, entidades estatales, colegios profesionales, entre otros.

Todas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización

Inscripciones e información al e-mail Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Tel: (506) 2225-1007 · Tel/Fax: (506) 2253-2774
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