Coaching de equipos de ventas

Taller:

Coaching de equipos de ventas

Objetivo: explicar, aplicar y apreciar herramientas para que managers y líderes hagan coacheo del desempeño de sus equipos de ventas.

Temario:
• Cinco herramientas de la psicología del top performer en nuestro equipo de ventas.
• Coaching enfocado en reencuadre (adaptabilidad) e internalidad en vendedores, accountability y los principios de Ejecución en el equipo de ventas.
• ¿Cómo hablan los equipos de ventas de alto desempeño? Herramientas de acción apreciativa, resiliencia y mentalidad de crecimiento.
• Marcar la cancha: definir y comunicar metas SMA2RT y setear expectativas.
• Cuatro tipos de colaborador (cargado, superkeeper, luchador o zafado) y la estrategia específica para cada uno.
• Manejo de 11 principios de retroalimentación y gerencia del desempeño en ventas.

Fecha: 1 y 3 de diciembre del 2021.
Horario: 8:30 a.m. a 11:30 a.m.
Duración: 6 horas.
Plataforma: Zoom.
Inversión: ¢90.000 + 2% de IVA por participante.
Incluye: Material didáctico y certificado de participación en PDF.

Facilitador: Dr. Enrique Margery
- Doctor en Educación y TEDx speaker.
- Profesor de la Maestría en Psicología del Trabajo en la Universidad de Costa Rica. Profesor invitado de la Universidad de Querétaro (UAQ, México) y la Universidad UAGM (Puerto Rico).
- Diseña capacitación para desarrollo de soft skills basado en aprendizaje por la experiencia, GBL y “reto-aprendizaje”.
- Coach especialista en ciencia de la colaboración y manejo de top performers.
- Diseña herramientas para medir el Sentido de Urgencia, el “termómetro de la colaboración” y la rentabilidad de la capacitación, entre otros.
- Autor de los libros “Complejidad y Competencias”, “Herramientas de Coaching”, “El Viaje” (Editorial Norma; uno de los primeros libros de psicología positiva publicados) y "Complejidad, Transdisciplinariedad y Compentencias"

Todas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización

Inscripciones e Información al e-mail Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Tel: (506) 2225-1007 · Fax: (506) 2253-2774
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