El poder de las ventas proactivas

Taller:

El poder de las ventas proactivas

"Fortalezca el potencial de sus vendedores y supere objetivos"

Fechas: 12 y 13 de julio del 2023.
Horario: 8:30 a.m. a 12:30 m.d.
Duración: 8 horas.
Plataforma: Zoom.
Inversión: ¢75.000 + 2% de IVA por participante.
Incluye: Material y certificado de participación en PDF.

El taller “El Poder de las Ventas Proactivas” ofrece un excelente método para desarrollar habilidades y conocimientos en el campo de las ventas directas. A través de este programa los participantes conocerán técnicas para superar paradigmas limitantes, incrementar su nivel de acción, prospección, comunicaciones vendedoras y manejos de desacuerdos con objeciones.
Además de los beneficios individuales, la participación en este curso también tendrá un impacto positivo en los equipos de ventas.

¿Qué aprenderá?
Estrategia y tácticas para tomar más iniciativa en el proceso de ventas, generando nuevas oportunidades y maximizando sus resultados.

¿A quién va dirigido?
¯ Representantes de ventas, ejecutivos de ventas y profesionales encargados de la venta directas de sus productos o servicios.
¯ Equipos de ventas que buscan alcanzar mejores resultados comerciales.
¯ Emprendedores y propietarios de pequeñas empresas que busquen expandir su actividad comercial.

Temario:
1.Introducción a las ventas proactivas.
-Concepto de ventas proactivas.
-Responsabilidad causativa por los objetivos de ventas.
-Diferencia entre ventas proactivas y reactivas.

2.Prospección proactiva de clientes.
-Métodos efectivos de prospección.
-Calificación e identificación de prospectos.
-Importancia y uso de archivos comerciales.

3.Comunicaciones vendedoras.
-Formula de comunicación en las ventas.
-Como sintonizar con cualquier tipo de cliente.
-Comunicación informativa Vs proactiva.

4.Manejo proactivo de objeciones.
-Como avanzar en una escala de desacuerdos.
-Táctica para manejar cualquier tipo de objeción.
-4 pasos para concretar un cierre proactivo.

Facilitador: Joel Maldonado Rodríguez
Egresado de la Universidad Carabobo Venezuela: conferencista experimentado y facilitador de cursos Dirección de Personal y Liderazgo, Ventas, Servicio al Cliente y Desarrollo Organizacional. Ha diseñado programas de capacitación para empresas, basado en técnicas funcionales y de aplicación inmediata. Personalmente ha entrenado a más de 15.000 personas en México, Venezuela, Colombia, Costa Rica, Panamá, República Dominicana, Salvador y Nicaragua con resultados comprobados. Creador del Modelo para un Entorno Laboral Feliz y Productivo.

Todas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización

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