Virtual por Zoom
Taller:
Pluses: entre los asistentes de sorteará una copia del libro de management “Actuar para pensar” y una copia del libro “Herramientas de Coaching” del instructor.
Fecha: 19 de octubre del 2023.
Horario: 8:30 a.m. a 12:30 m.d.
Duración: 4 horas.
Plataforma: Zoom.
Inversión: ¢65.000 + 2% de IVA por participante.
Incluye: Material didáctico y certificado de participación en PDF.
Motivación al taller: en un mundo de colaboración y equipos ágiles, cada quien debe asumir sus responsabilidades y pasar del discurso a la acción.
Objetivos: explicar, aplicar y apreciar las herramientas para hacer performance coaching de vendedores y equipos de ventas.
Contenidos:
• Fundamentos del Coaching de Equipos de Ventas. Psicología del top performer en ventas.
• ¿Cómo hablan los equipos de ventas de alto desempeño? (Acción apreciativa, resiliencia y mentalidad de crecimiento). Coaching enfocado en reencuadre (adaptabilidad) e internalidad en vendedores.
• Marcar la cancha: accountability, seteo de expectativas y principios de la ejecución en el equipo de ventas.
• Aplicación Práctica del Coaching en Ventas. Identificación de fortalezas y áreas de mejora de cada miembro del equipo. Establecimiento de metas SMAART-SALES y GROW-SALES.
Facilitador: Dr. Enrique Margery
- Doctor en Educación y TEDx speaker.
- Profesor invitado de la Universidad de Querétaro (UAQ, México) y la Universidad UAGM (Puerto Rico).
- Diseña capacitación para desarrollo de soft skills basado en aprendizaje por la experiencia, GBL y “reto-aprendizaje”.
- Coach especialista en ciencia de la colaboración y manejo de top performers.
- Diseña herramientas para medir el Sentido de Urgencia, el “termómetro de la colaboración” y la rentabilidad de la capacitación, entre otros.
- Autor de los libros “Complejidad y Competencias”, “Herramientas de Coaching”, “El Viaje” (Editorial Norma; uno de los primeros libros de psicología positiva publicados) y "Bájate de la escalera".
Todas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización
Inscripciones a
Tel: +506 2225-1007
Whatsapp: +506 6063-9111
Visite nuestra página www.cedeso.co.cr
facebook.com/cedesocostarica
Desarrollado por iCagenda