BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10//
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
UID:0e5fde78-55c0-41b7-918e-2351f382e578
X-WR-CALNAME:iCagenda
X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla!
X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5
X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:America/Costa_Rica
BEGIN:STANDARD
TZNAME:CST
DTSTART:20170307T060000
TZOFFSETFROM:+0000
TZOFFSETTO:-0600
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
UID:1a08feb8-8e1e-4d4d-9658-0f109ec46a92
DTSTAMP:20260408T111956Z
CATEGORIES:Finanzas
CLASS:PUBLIC
DESCRIPTION;ALTREP="CID:<FFFF__=0ABBE548DFE235B58f9e8a93d@coffeebean.com>":
 Seminario\n\nGesti&oacute\;n de cobro hacia el aumento de ventas\n\n&iques
 t\;La gesti&oacute\;n de cobro de la organizaci&oacute\;n\, se enfoca &uac
 ute\;nicamente a cobrar o tambi&eacute\;n a lograr un aumento de ventas?\n
 \n\nDirigido a: A funcionarios de cr&eacute\;dito y cobro\, agentes y repr
 esentantes de ventas\, supervisores de ventas\, personal de ventas y jefes
  del &aacute\;rea.\n\nObjetivo: Motivar y resaltar el trabajo de equipo\, 
 que debe de existir entre las &aacute\;reas de ventas y de cr&eacute\;dito
  y cobro\, dentro de una organizaci&oacute\;n\, para efectos de lograr no 
 solamente la recuperaci&oacute\;n de las cuentas por cobrar\, sino que\, a
 umentar las ventas v&iacute\;a gesti&oacute\;n de cobro.\n\nContenidos:\n
 \nConceptos b&aacute\;sicos que influyen en la gesti&oacute\;n de cobro\n&
 bull\; &iquest\;Que representa una venta a cr&eacute\;dito?\n&bull\; El Ma
 rgen de utilidad\n&bull\; Los documentos relacionados con la venta y su ef
 ecto legal\n&bull\; Las garant&iacute\;as legales\n\nEl otorgamiento del c
 r&eacute\;dito como elemento de gesti&oacute\;n de cobro\n&bull\; Flujo de
  informaci&oacute\;n que aporta el departamento de ventas\n&bull\; Apoyo a
 nal&iacute\;tico del representante de ventas\n&bull\; Verificaci&oacute\;n
  de formularios por el representante de ventas\n&bull\; La recomendaci&oac
 ute\;n del jefe del &aacute\;rea de ventas\n&bull\; La solicitud de cr&eac
 ute\;dito y su contenido\n&bull\; El proceso de an&aacute\;lisis y aprobac
 i&oacute\;n\n\nLas condiciones de cr&eacute\;dito otorgadas al cliente com
 o base de gesti&oacute\;n de cobro\n&bull\; L&iacute\;mite de cr&eacute\;d
 ito\n&bull\; Plazo\n&bull\; Garant&iacute\;a\n\nEl presupuesto de ventas v
 s condiciones de cr&eacute\;dito\n&bull\; El disponible de l&iacute\;mite 
 de cr&eacute\;dito\n&bull\; El presupuesto de ventas anal&iacute\;tico en 
 funci&oacute\;n a las condiciones de cr&eacute\;dito\n&bull\; El aumento d
 e cartera de clientes y la pol&iacute\;tica crediticia de la empresa\n\nLa
  gesti&oacute\;n de cobro y el control del departamento de cr&eacute\;dito
  y cobro y del departamento de ventas\n&bull\; La entrega de documentos de
  cobro al representante de ventas\n&bull\; El uso de los documentos de cob
 ro por parte del representante de ventas\n&bull\; La liquidaci&oacute\;n d
 e los documentos de cobro entregados al representante de ventas\n&bull\; E
 l an&aacute\;lisis del departamento de cr&eacute\;dito y cobro\, de la ent
 rega y liquidaci&oacute\;n de documentos para el cobro\n\nEl perfil del ge
 stor de cobro\, aplicado a funcionarios del &aacute\;rea de cobro y de ven
 tas\n&bull\; Presentaci&oacute\;n personal\n&bull\; Lenguaje adecuado\n&bu
 ll\; Inteligencia emocional\n&bull\; Vocaci&oacute\;n de servicio al clien
 te\n&bull\; Visi&oacute\;n de cumplimiento de objetivos departamentales y 
 empresariales\n\nGesti&oacute\;n de cobro enfocada a aumentar las ventas\,
  respetando condiciones de cr&eacute\;dito\n&bull\; Prioridad de objetivos
 \n&nbsp\; o Actualizar condiciones crediticias\n&nbsp\; o Motivar al deudo
 r a actualizar su obligaci&oacute\;n y colocaci&oacute\;n de pedidos\n&nbs
 p\; o Establecer un canal de comunicaci&oacute\;n eficiente con el cliente
  y que promueva aumento de ventas\n&nbsp\; o Conocimiento de la capacidad 
 de compra del cliente\n&nbsp\; o An&aacute\;lisis del l&iacute\;mite de cr
 &eacute\;dito &ldquo\;real&rdquo\; del cliente\n\nFecha: 7 de diciembre de
 l 2018.\nHorario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.\nDuraci&oacute\;n: 8 horas.\nLugar
 : Hotel Balmoral\, San Jos&eacute\;.\nInversi&oacute\;n: &cent\;95.000 por
  persona.\nIncluye: Alimentaci&oacute\;n\, material did&aacute\;ctico y ce
 rtificado de participaci&oacute\;n.\n\nFacilitador: CPI Marco A. Zapata Ca
 stro\, Presidente de Asesor&iacute\;as en Cr&eacute\;dito y Cobro S. A.\, 
 Contador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en el &aacute\;rea cont
 able financiero\, Profesor en la Universidad Cat&oacute\;lica y Universida
 d Hispanoamericana\, Fiscal de la C&aacute\;mara de Importadores CRECEX&nb
 sp\; y facilitador en entidades como Colegio de Contadores\, Fundaci&oacut
 e\;n Solpromesa\, Crecex y en empresas nacionales e internacionales.\n\nTo
 das nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organizaci&oacute\
 ;n\n\nInscripciones e informaci&oacute\;n al e-mail info@cedeso.co.cr\nTel
 : (506) 2225-1007 / Fax: (506) 2253-2774&nbsp\;\nVisite nuestra p&aacute\;
 gina www.cedeso.co.cr\nfacebook.com/cedesocostarica&nbsp\;\n
DTSTART:20181207T140000Z
DTEND:20181207T230000Z
GEO:+09.933701;-84.075165
LOCATION:Hotel Balmoral\, San José.
ORGANIZER;CN=:info@cedeso.co.cr
SEQUENCE:1
SUMMARY:Gestión de cobro hacia el aumento de ventas
TRANSP:OPAQUE
URL:https://cedeso.co.cr/eventos-cursos-y-seminarios/106-gesti%C3%B3n-de-co
 bro-hacia-el-aumento-de-ventas
END:VEVENT
END:VCALENDAR