Fecha: 27 y 28 de enero del 2026.
Horario: 8:30 a.m. a 11:30 a.m.
Duración: 6 horas.
Modalidad: Virtual.
Plataforma: Teams.
Inversión: $145 + 2% de IVA por participante.
Incluye: Material y certificado de participación en versión digital.
Facilitador: DHC, MBA, Orlando Ponce.

Público objetivo: Gerente comercial, jefatura de RRHH, jefes de ventas.

Contenidos:

Sesión 1: Gestión de la retribución
Sistema de gestión por competencias.
Hoja de puestos: evaluación de desempeño.
Elementos de la retribución total.
Diseño de un sistema de retribuciones.
Retribución en función del puesto de trabajo.
Herramientas de retribución.
Criterios para diseñar el sistema de remuneración adecuado a su organización.

Sesión 2: Recompensa del rendimiento
Retribución basada en el rendimiento.
Obstáculos de los sistemas de remuneración.
Tipos de planes de retribución por rendimiento.
Tipos de incentivos laborales.
Diseño de planes de retribución del rendimiento para ejecutivos y vendedores.
Costo total de un trabajador.
Estrategias de prestaciones: por ley y voluntarias.

Instructor:
Fundador CEO de Partner Consulting. Miembro activo en la Sociedad Peruana de Marketing. Mentor Innova ESAN. Mentor Profesional Internacional – RGM. Coach Líder certificado en SAC por SQI-USA. Consultor IFC en Dirección de Empresas Familiares y Gobierno Corporativo. Consultor certificado en Planeamiento Estratégico Cuantificado / BSC – Universidad Tecnológica Argentina - UTN Argentina. Experto en Planeamiento Estratégico Prospectivo, Desarrollo Organizacional y Comercial.
Doctor Honoris Causa – UNICAP México con mención en Liderazgo y ética. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial – Universidad del Pacífico – 1er puesto y premio especial Robert Maes. Máster en Administración de Negocios y Licenciado en Administración por la Universidad Nacional de Trujillo - ambos 1er puesto. Especialización en Negociación, Design Thinking, Social Media Marketing y transformación digital en Instituto Europeo Posgrado – IEP. Especialización en Finanzas.
Docente de posgrado. Más de 800 presentaciones entre seminarios y conferencias: CONEA, CONEI, CLEIN.
Fue Director Comercial en BPH Cadena Hotelera. Gerente Comercial LATAM en Geyer Kabel, Asesor de la presidencia en la CMAC Trujillo, Decano del Colegio de Licenciados en Administración, Gerente Comercial en G&G, Gerente Regional AFP Horizonte, Gerente General Editora Normas Legales, Director ejecutivo del CESEN, Director de IDESI La Libertad.

Todas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización

Inscripciones a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Tel: +506 2225-1007 
Whatsapp: +506 6063-9111
Visite nuestra página www.cedeso.co.cr
facebook.com/cedesocostarica