Fecha: 8 y 9 de abril del 2026.
Horario: 8:30 a.m. a 11:30 a.m.
Duración: 6 horas.
Modalidad: Virtual.
Plataforma: Teams.
Inversión: $145 + 2% de IVA por participante.
Incluye: Material y certificado de participación en versión digital.
Facilitador: DHC, MBA, Orlando Ponce.

Público objetivo: Gerente comercial, jefatura de ventas, supervisores comerciales.

Contenidos:

Sesión 1: Diseño de la fuerza de ventas
- Objetivo estratégico de la fuerza de ventas
- Estrategia
- Estructura comercial, perfiles de puesto y job descritpion
- Tamaño: Segmentación de clientes y cobertura comercial
- Estructura remunerativa

Sesión 2: Administración de la fuerza de ventas
- Reclutamiento y selección
- Formación: capacitación y entrenamiento
- Planeamiento y pronóstico de ventas
- Indicadores de gestión comercial (KPIs)
- Liderazgo y motivación del equipo comercial
- Supervisión, control, seguimiento y evaluación del desempeño.

Instructor:
Fundador CEO de Partner Consulting. Miembro activo en la Sociedad Peruana de Marketing. Mentor Innova ESAN. Mentor Profesional Internacional – RGM. Coach Líder certificado en SAC por SQI-USA. Consultor IFC en Dirección de Empresas Familiares y Gobierno Corporativo. Consultor certificado en Planeamiento Estratégico Cuantificado / BSC – Universidad Tecnológica Argentina - UTN Argentina. Experto en Planeamiento Estratégico Prospectivo, Desarrollo Organizacional y Comercial.
Doctor Honoris Causa – UNICAP México con mención en Liderazgo y ética. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial – Universidad del Pacífico – 1er puesto y premio especial Robert Maes. Máster en Administración de Negocios y Licenciado en Administración por la Universidad Nacional de Trujillo - ambos 1er puesto. Especialización en Negociación, Design Thinking, Social Media Marketing y transformación digital en Instituto Europeo Posgrado – IEP. Especialización en Finanzas.
Docente de posgrado. Más de 800 presentaciones entre seminarios y conferencias: CONEA, CONEI, CLEIN.
Fue Director Comercial en BPH Cadena Hotelera. Gerente Comercial LATAM en Geyer Kabel, Asesor de la presidencia en la CMAC Trujillo, Decano del Colegio de Licenciados en Administración, Gerente Comercial en G&G, Gerente Regional AFP Horizonte, Gerente General Editora Normas Legales, Director ejecutivo del CESEN, Director de IDESI La Libertad.

Todas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización

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