BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10//
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
UID:ca46a7f0-1390-420d-9d79-3943afe82dd4
X-WR-CALNAME:iCagenda
X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla!
X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5
X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:America/Costa_Rica
BEGIN:STANDARD
TZNAME:CST
DTSTART:20240713T060000
TZOFFSETFROM:+0000
TZOFFSETTO:-0600
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
UID:1dd2897d-4619-4264-ad59-8f660de86a28
DTSTAMP:20260501T043240Z
CATEGORIES:Ventas
CLASS:PUBLIC
DESCRIPTION;ALTREP="CID:<FFFF__=0ABBE548DFE235B58f9e8a93d@coffeebean.com>":
 Entre los asistentes se sorteará:✔ Una copia del libro de management “Actu
 ar para pensar”✔ Una copia del libro “Herramientas de Coaching”\, ambos de
 l facilitador.\nInformación generalFecha: 14 y 21 de abril del 2026.Horari
 o: 8:30 a.m. a 12:00 m.d.Duración: 7 horasModalidad: Virtual.Plataforma: Z
 oomInversión: ¢95.000 + 2% IVA por participanteIncluye: Material didáctico
  y certificado de participación en formato digital.Facilitador: Dr. Enriqu
 e Margery\nModelo PAS\nMuchos equipos comerciales trabajan intensamente\, 
 pero sin conversaciones estructuradas de coaching que alineen expectativas
 \, fortalezcan accountability y conviertan el potencial individual en resu
 ltados sostenibles. Los líderes de ventas suelen enfocarse en métricas y p
 resión por resultados\, dejando de lado herramientas concretas para desarr
 ollar desempeño de manera sistemática.\nSin coaching efectivo:\nLas metas 
 se vuelven aspiracionales pero poco accionables.Se repiten errores de ejec
 ución y baja adaptación al cambio.Las conversaciones comerciales se centra
 n en problemas y no en aprendizaje.El equipo depende excesivamente del líd
 er\, reduciendo autonomía y ownership.El resultado: desgaste\, pérdida de 
 oportunidades comerciales y desempeño irregular.\nEste taller entrega herr
 amientas prácticas de coaching para equipos de venta que permiten:\n✔ Tran
 sformar conversaciones en intervenciones de alto impacto.✔ Establecer acco
 untability claro y expectativas ejecutables.✔ Aplicar modelos SMAART-SALES
  y GROW-SALES para metas comerciales efectivas.✔ Desarrollar mentalidad de
  crecimiento\, resiliencia y adaptabilidad en vendedores.✔ Convertir al lí
 der comercial en facilitador del alto desempeño.\n¿Por qué este taller?\nE
 n entornos comerciales caracterizados por la colaboración\, la agilidad y 
 la presión por resultados\, el coaching efectivo se convierte en una compe
 tencia crítica para transformar conversaciones en acción y equipos en sist
 emas de alto desempeño. Este taller entrega herramientas prácticas para pa
 sar del discurso motivacional a intervenciones concretas que potencien res
 ultados reales.\nObjetivos del tallerAl finalizar\, los participantes podr
 án:Comprender los fundamentos del coaching aplicado a equipos de venta.Apl
 icar herramientas de performance coaching orientadas a resultados comercia
 les.Desarrollar conversaciones de alto impacto que fortalezcan accountabil
 ity\, ejecución y crecimiento individual y colectivo.\nContenidos1. Fundam
 entos del Coaching de Equipos de Venta• Psicología del top performer en ve
 ntas.• Principios del coaching aplicado a entornos comerciales.\n2. Conver
 saciones de alto desempeño• Lenguaje y dinámicas de equipos comerciales ex
 itosos.• Acción apreciativa\, resiliencia y mentalidad de crecimiento.• Re
 encuadre estratégico y locus de control interno en vendedores.\n3. Marcar 
 la cancha: ejecución y accountability• Seteo efectivo de expectativas.• Pr
 incipios de ejecución disciplinada en equipos de venta.\n4. Aplicación prá
 ctica del coaching en ventas• Identificación de fortalezas y áreas de mejo
 ra individuales.\nFacilitador: Dr. Enrique Margery- Doctor en Educación\, 
 posdoctorado en Psicopedagía. TEDx speaker.- Asesor pedagógico del Institu
 to Tecnológico de Monterrey\, México.\nTodas nuestras capacitaciones puede
 n ser impartidas en su organización\nInscripciones a info@cedeso.co.crTel:
  +506 2225-1007 Whatsapp: +506 6063-9111Visite nuestra página www.cedeso.c
 o.crfacebook.com/cedesocostarica
DTSTART:20260414T143000Z
DTEND:20260421T180000Z
GEO:00;0
LOCATION:Virtual por Zoom
ORGANIZER;CN=:info@cedeso.co.cr
SEQUENCE:1
SUMMARY:Coaching de equipos de venta
TRANSP:OPAQUE
URL:https://cedeso.co.cr/eventos-cursos-y-seminarios/1078-coaching-de-equip
 os-de-venta-2
END:VEVENT
END:VCALENDAR