BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH UID:d6e0ce29-ab93-420c-bf03-cba9202e837d X-WR-CALNAME:iCagenda X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla! X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5 X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica BEGIN:VTIMEZONE TZID:America/Costa_Rica BEGIN:STANDARD TZNAME:CST DTSTART:20170418T060000 TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:-0600 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:3e2f615b-86f2-4a3d-abbf-b473a06e1588 DTSTAMP:20260408T131806Z CATEGORIES:Finanzas CLASS:PUBLIC DESCRIPTION;ALTREP="CID:": Seminario\nGestión de cobro hacia el aumento de ventas\n¿La gestión de cob ro de la organización\, se enfoca únicamente a cobrar o también a lograr u n aumento de ventas?\nDirigido a: A funcionarios de crédito y cobro\, agen tes y representantes de ventas\, supervisores de ventas\, personal de vent as y jefes del área.\nObjetivo: Motivar y resaltar el trabajo de equipo\, que debe de existir entre las áreas de ventas y de crédito y cobro\, dentr o de una organización\, para efectos de lograr no solamente la recuperació n de las cuentas por cobrar\, sino que\, aumentar las ventas vía gestión d e cobro.\nContenidos:\nConceptos básicos que influyen en la gestión de cob ro• ¿Que representa una venta a crédito?• El Margen de utilidad• Los docum entos relacionados con la venta y su efecto legal• Las garantías legales\n El otorgamiento del crédito como elemento de gestión de cobro• Flujo de in formación que aporta el departamento de ventas• Apoyo analítico del repres entante de ventas• Verificación de formularios por el representante de ven tas• La recomendación del jefe del área de ventas• La solicitud de crédito y su contenido• El proceso de análisis y aprobación\nLas condiciones de c rédito otorgadas al cliente como base de gestión de cobro• Límite de crédi to• Plazo• Garantía\nEl presupuesto de ventas vs condiciones de crédito• E l disponible de límite de crédito• El presupuesto de ventas analítico en f unción a las condiciones de crédito• El aumento de cartera de clientes y l a política crediticia de la empresa\nLa gestión de cobro y el control del departamento de crédito y cobro y del departamento de ventas• La entrega d e documentos de cobro al representante de ventas• El uso de los documentos de cobro por parte del representante de ventas• La liquidación de los doc umentos de cobro entregados al representante de ventas• El análisis del de partamento de crédito y cobro\, de la entrega y liquidación de documentos para el cobro\nEl perfil del gestor de cobro\, aplicado a funcionarios del área de cobro y de ventas• Presentación personal• Lenguaje adecuado• Inte ligencia emocional• Vocación de servicio al cliente• Visión de cumplimient o de objetivos departamentales y empresariales\nGestión de cobro enfocada a aumentar las ventas\, respetando condiciones de crédito• Prioridad de ob jetivos o Actualizar condiciones crediticias o Motivar al deudor a actuali zar su obligación y colocación de pedidos o Establecer un canal de comunic ación eficiente con el cliente y que promueva aumento de ventas o Conocimi ento de la capacidad de compra del cliente o Análisis del límite de crédit o “real” del cliente\nFecha: 18 de enero del 2019.Horario: 8:00 a.m. a 5:0 0 p.m.Duración: 8 horas.Lugar: Hotel Balmoral\, San José.Inversión: ¢95.00 0 por persona.Incluye: Alimentación\, material didáctico y certificado de participación.\nFacilitador: CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de As esorías en Crédito y Cobro S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e In ternacional en el área contable financiero\, Profesor en la Universidad Ca tólica y Universidad Hispanoamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadore s CRECEX y facilitador en entidades como Colegio de Contadores\, Fundación Solpromesa\, Crecex y en empresas nacionales e internacionales.\nTodas nu estras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización\nInscripcio nes e información al e-mail info@cedeso.co.crTel: (506) 2225-1007 / Fax: ( 506) 2253-2774 Visite nuestra página www.cedeso.co.crfacebook.com/cedesoco starica DTSTART:20190118T140000Z DTEND:20190118T230000Z GEO:+09.933701;-84.075165 LOCATION:Hotel Balmoral\, San José. ORGANIZER;CN=:info@cedeso.co.cr SEQUENCE:1 SUMMARY:Gestión de cobro hacia el aumento de ventas TRANSP:OPAQUE URL:https://cedeso.co.cr/eventos-cursos-y-seminarios/112-gesti%C3%B3n-de-co bro-hacia-el-aumento-de-ventas END:VEVENT END:VCALENDAR