BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH UID:d000dda9-5082-4f7c-9fe9-437e561ebeb4 X-WR-CALNAME:iCagenda X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla! X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5 X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica BEGIN:VTIMEZONE TZID:America/Costa_Rica BEGIN:STANDARD TZNAME:CST DTSTART:20170814T060000 TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:-0600 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:de1fc9a7-40fe-4270-bca9-e2160fc5df98 DTSTAMP:20260408T112045Z CATEGORIES:Finanzas CLASS:PUBLIC DESCRIPTION;ALTREP="CID:": Seminario\nCrédito y cobro para aumentar las ventas\n¿La gestión de cobro de la organización\, se enfoca únicamente a cobrar o también a lograr un a umento de ventas?\nDirigido a: A funcionarios de crédito y cobro\, agentes y representantes de ventas\, supervisores de ventas\, personal de ventas y jefes del área.\nObjetivo: Motivar y resaltar el trabajo de equipo\, que debe de existir entre las áreas de ventas y de crédito y cobro\, dentro d e una organización\, para efectos de lograr no solamente la recuperación d e las cuentas por cobrar\, sino que\, aumentar las ventas vía gestión de c obro.\nContenidos:\nConceptos básicos que influyen en la gestión de cobro• ¿Que representa una venta a crédito?• El Margen de utilidad• Los document os relacionados con la venta y su efecto legal• Las garantías legales\nEl otorgamiento del crédito como elemento de gestión de cobro• Flujo de infor mación que aporta el departamento de ventas• Apoyo analítico del represent ante de ventas• Verificación de formularios por el representante de ventas • La recomendación del jefe del área de ventas• La solicitud de crédito y su contenido• El proceso de análisis y aprobación\nLas condiciones de créd ito otorgadas al cliente como base de gestión de cobro• Límite de crédito• Plazo• Garantía\nEl presupuesto de ventas vs condiciones de crédito• El d isponible de límite de crédito• El presupuesto de ventas analítico en func ión a las condiciones de crédito• El aumento de cartera de clientes y la p olítica crediticia de la empresa\nLa gestión de cobro y el control del dep artamento de crédito y cobro y del departamento de ventas• La entrega de d ocumentos de cobro al representante de ventas• El uso de los documentos de cobro por parte del representante de ventas• La liquidación de los docume ntos de cobro entregados al representante de ventas• El análisis del depar tamento de crédito y cobro\, de la entrega y liquidación de documentos par a el cobro\nEl perfil del gestor de cobro\, aplicado a funcionarios del ár ea de cobro y de ventas• Presentación personal• Lenguaje adecuado• Intelig encia emocional• Vocación de servicio al cliente• Visión de cumplimiento d e objetivos departamentales y empresariales\nGestión de cobro enfocada a a umentar las ventas\, respetando condiciones de crédito• Prioridad de objet ivos o Actualizar condiciones crediticias o Motivar al deudor a actualizar su obligación y colocación de pedidos o Establecer un canal de comunicaci ón eficiente con el cliente y que promueva aumento de ventas o Conocimient o de la capacidad de compra del cliente o Análisis del límite de crédito “ real” del cliente\nFecha: 16 de mayo del 2019Horario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m .Duración: 8 horas.Lugar: Hotel Balmoral\, San José.Inversión: ¢95.000 por persona.Incluye: Alimentación\, material didáctico y certificado de parti cipación.\nFacilitador: CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorí as en Crédito y Cobro S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Interna cional en el área contable financiero\, Profesor en la Universidad Católic a y Universidad Hispanoamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores CRE CEX y facilitador en entidades como Colegio de Contadores\, Fundación Solp romesa\, Crecex y en empresas nacionales e internacionales.\nTodas nuestra s capacitaciones pueden ser impartidas en su organización\nInscripciones e información al e-mail info@cedeso.co.crTel: (506) 2225-1007 / Fax: (506) 2253-2774 Visite nuestra página www.cedeso.co.crfacebook.com/cedesocostari ca DTSTART:20190516T140000Z DTEND:20190516T230000Z GEO:+09.933701;-84.075165 LOCATION:Hotel Balmoral\, San José. ORGANIZER;CN=:info@cedeso.co.cr SEQUENCE:1 SUMMARY:Crédito y cobro para aumentar las ventas TRANSP:OPAQUE URL:https://cedeso.co.cr/eventos-cursos-y-seminarios/155-cr%C3%A9dito-y-cob ro-para-aumentar-las-ventas END:VEVENT END:VCALENDAR