BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH UID:0bf6ab6c-2db5-4750-9c04-87388e0f89c0 X-WR-CALNAME:iCagenda X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla! X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5 X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica BEGIN:VTIMEZONE TZID:America/Costa_Rica BEGIN:STANDARD TZNAME:CST DTSTART:20160807T060000 TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:-0600 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:2883f9f2-1a14-43ec-8ca0-708b4d3fb7a2 DTSTAMP:20260408T091531Z CATEGORIES:Finanzas CLASS:PUBLIC DESCRIPTION;ALTREP="CID:": Seminario:\nGestión de cobro para agentes vendedores y sus efectos en los resultados\n¿La fuerza de ventas\, apoya la recuperación de las cuentas po r cobrar y por ende de los resultados?¿El departamento de Crédito y Cobro\ , coordina adecuadamente con la fuerza de ventas para lograr las metas de utilidades propuestas?\nDirigido a: Agentes y representantes de ventas\, s upervisores de ventas\, personal de ventas\, Gerentes y jefes del área.\nO bjetivo: Motivar y resaltar el trabajo de equipo\, que debe de existir ent re las áreas de ventas y de crédito y cobro\, dentro de una organización\, para efectos de lograr resultados financieros positivos\, así como otorga r herramientas de gestión de cobro a la fuerza de ventas.\nContenido:\nCon ceptos básicos que influyen en la gestión de cobro• ¿Que representa una ve nta a crédito?• Los documentos relacionados con la venta y su efecto legal • Las garantías legales\nEl otorgamiento del crédito como elemento de gest ión de cobro• Flujo de información que aporta el departamento de ventas• A poyo analítico del representante de ventas• Verificación de formularios po r el representante de ventas• La recomendación del Jefe del área de ventas • La solicitud de crédito y su contenido• El proceso de análisis y aprobac ión\nEl control del departamento de crédito y cobro y del departamento de ventas• La entrega de documentos de cobro al representante de ventas• El u so de los documentos de cobro por parte del representante de ventas• La li quidación de los documentos de cobro entregados al representante de ventas • El análisis del departamento de crédito y cobro\, de la entrega y liquid ación de documentos para el cobro\nConocimiento y elementos básicos\, dent ro del perfil de un representante de ventas en apoyo a la gestión de cobro efectiva• Presentación personal• Lenguaje adecuado• Inteligencia emociona l• Títulos ejecutivos y títulos valores y su efecto en la cobranza• El int erés moratorio y su cálculo\nLa gestión de cobro del representante de vent as• Recepción de documentos para el cobro• El análisis del estado de cuent a• Conocer al cliente y conocer la deuda del cliente• La tranquilidad en l a gestión de cobro• El respeto y la paciencia• La obtención de información valiosa• La negociación en la gestión de cobro• Técnicas de gestión de co bro• Las objeciones del cliente• La recuperación efectiva\nApoyo del repre sentante de ventas en un proceso judicial• El cumplimiento fiel de los pro cedimientos establecidos• El análisis y aporte del representante de ventas • Su testimonio\nFecha: 9 de mayo del 2018.Horario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.D uración: 8 horas.Lugar: Hotel Balmoral\, San José.Inversión: ¢95.000 por p articipante.Incluye: Alimentación\, material y certificado de participació n.\nFacilitador: CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías en C rédito y Cobro S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en el área contable financiero\, Profesor en la Universidad Católica y Uni versidad Hispanoamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores CRECEX y f acilitador en entidades como Colegio de Contadores\, Fundación Solpromesa\ , Crecex y en empresas nacionales e internacionales.\nTodas nuestras capac itaciones pueden ser impartidas en su organización\nInscripciones e inform ación al e-mail info@cedeso.co.crTel: (506) 2225-1007 / Fax: (506) 2253-27 74 Visite nuestra página www.cedeso.co.crfacebook.com/cedesocostarica DTSTART:20180509T140000Z DTEND:20180509T230000Z GEO:+09.933701;-84.075165 LOCATION:Hotel Balmoral\, San José. ORGANIZER;CN=:info@cedeso.co.cr SEQUENCE:1 SUMMARY:Gestión de cobro para agentes vendedores y sus efectos en los resul tados TRANSP:OPAQUE URL:https://cedeso.co.cr/eventos-cursos-y-seminarios/29-gesti%C3%B3n-de-cob ro-para-agentes-vendedores-y-sus-efectos-en-los-resultados END:VEVENT END:VCALENDAR