Seminario:

Otorgamiento de crédito vs cobro judicial

Dirigido a:
Colaboradores relacionados con otorgamiento de crédito, área financiera, área de ventas, área de servicio al cliente; con experiencia o no en el tema.

Objetivo general:
Determinar claramente que el éxito en la recuperación de las cuentas por cobrar se sustenta en una gran proporción, en el proceso analítico y detallado del otorgamiento de solicitudes de crédito, así como de la aprobación de pedidos, logrando con ello un proceso eficiente para determinar sujetos de crédito con capacidad de pago.

Contenidos:
Manual de Políticas y Procedimientos de Crédito y Cobro
• ¿Qué beneficios representa, para el otorgamiento y recuperación efectiva?
• Establecimiento de las políticas crédito y cobro.
• Tipos de políticas de crédito y cobro.
• El trabajo en equipo empresarial.
• Organigrama del departamento de crédito y cobro.
• La aplicación de los procedimientos.

Otorgamiento y Análisis de sujetos de créditos como elemento de prevención de incobrables.
• Evaluación de solicitudes de crédito como herramienta futura de cobranza.
• Fuentes de información crediticia.
• Verificación de información del sujeto de crédito.
• Verificación de referencias comerciales aportadas y otras por ubicar.
• Matriz de riesgo.
• Análisis financiero aplicado al otorgamiento de crédito.
• Las condiciones de crédito pactada.
• Otorgamiento de crédito comercial y crédito financiero.
• Otorgamiento posterior a la solicitud de crédito.
• El proceso de aprobación de nuevos pedidos de los clientes y/o servicios financieros.
• El control interno aplicado en el proceso de aprobación de pedidos y/o servicios financieros.
• Los incobrables derivados del proceso de otorgamiento.

Garantías crediticias en función de la recuperación efectiva
• Tipos de garantías crediticias.
• Formalización de garantías.
• Control de prescripciones.

Aplicación de casos para análisis

Elementos de apoyo para evitar incobrables desde el otorgamiento
• Apoyo del área de ventas.
• Sistemas utilizados.
• Los niveles gerenciales.
• El comportamiento histórico.
• La toma de decisiones oportunas, realistas y con búsqueda de rentabilidad.
• Morosidad vs necesidad de ventas.
• Reportes en función de la aplicación de análisis eficiente.

Efectos de un incobrable por un proceso deficiente en el otorgamiento
• El costo histórico de un incobrable.
• Efecto en las metas departamentales.
• Efecto en los resultados financieros.
• Casos de quiebra empresarial.

Fecha: 8 y 10 de junio del 2021.
Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.
Duración total: 8 horas.
Plataforma: Zoom.
Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por participante.
Incluye: Material y certificado en PDF.

Facilitador: CPI Marco A. Zapata Castro, Presidente de Asesorías en Crédito y Cobro S. A., Contador Privado, Asesor Nacional e Internacional en el área contable financiero, Profesor en la Universidad Católica, Universidad Tecnológica Nacional y Universidad Hispanoamericana, Fiscal de la Cámara de Importadores CRECEX, ex Director Bancario y facilitador en entidades como CEDESO, Colegio de Contadores Privados, Fundación Solpromesa, Crecex y en empresas nacionales e internacionales.

Todas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización

Inscripciones e información al e-mail Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Tel: (506) 2225-1007 / Fax: (506) 2253-2774
Visite nuestra página www.cedeso.co.cr
facebook.com/cedesocostarica