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 Seminario:\nNegociación con deudores difíciles\nDirigido a: Jefes departam
 ento de Crédito y Cobro\, Jefes de Ventas\, agentes de ventas\, gestores d
 e cobro\, empresarios.\nObjetivo general: Fortalecer la capacidad de negoc
 iación del acreedor y apoyar la recuperación efectiva.\nContenidos:• El es
 tado de cuenta actualizado.• El estado de cuenta histórico.• El análisis d
 el grado de dificultad.• Preparando la negociación.• Estrategias de negoci
 ación vs objeciones del deudor.• Cómo expresarse en reuniones conflictivas
 .• Tomando la dirección de la negociación.• Acciones cuando el deudor es i
 rrespetuoso.• Amenazar o buscar resultados.• El nivel de estrés del deudor
 .• Establecer prioridades con el deudor.• Las personalidades del acreedor 
 vs el deudor.• Buscando el objetivo de crédito y cobro.• El ceder en la ne
 gociación por parte del acreedor.• Lograr acuerdos.• Formalizar la negocia
 ción.\nFecha: 10 y 11 de mayo del 2022.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Dura
 ción: 8 horas.Plataforma: Zoom.Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por particip
 ante.Incluye: Material y certificado de participación en PDF.\nFacilitador
 : CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías en Crédito y Cobro 
 S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en el área cont
 able financiero\, Profesor en la Universidad Católica y Universidad Hispan
 oamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores CRECEX y facilitador en e
 ntidades como Colegio de Contadores\, Fundación Solpromesa\, Crecex y en e
 mpresas nacionales e internacionales.\nTodas nuestras capacitaciones puede
 n ser impartidas en su organización\nInscripciones e información al e-mail
  info@cedeso.co.crTel: (506) 2225-1007 / Fax: (506) 2253-2774 Visite nuest
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