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 Seminario:\nNegociación con deudores difíciles\nDirigido a: Jefes departam
 ento de Crédito y Cobro\, Jefes de Ventas\, agentes de ventas\, gestores d
 e cobro\, empresarios.\nObjetivo general: Fortalecer la capacidad de negoc
 iación del acreedor y apoyar la recuperación efectiva.\nContenidos:• El es
 tado de cuenta actualizado.• El estado de cuenta histórico.• El análisis d
 el grado de dificultad.• Preparando la negociación.• Estrategias de negoci
 ación vs objeciones del deudor.• Cómo expresarse en reuniones conflictivas
 .• Tomando la dirección de la negociación.• Acciones cuando el deudor es i
 rrespetuoso.• Amenazar o buscar resultados.• El nivel de estrés del deudor
 .• Establecer prioridades con el deudor.• Las personalidades del acreedor 
 vs el deudor.• Buscando el objetivo de crédito y cobro.• El ceder en la ne
 gociación por parte del acreedor.• Lograr acuerdos.• Formalizar la negocia
 ción.\nFecha: 6 y 7 de setiembre del 2022.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.D
 uración: 8 horas.Plataforma: Zoom.Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por parti
 cipante.Incluye: Material y certificado de participación en PDF.\nFacilita
 dor: CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías en Crédito y Cob
 ro S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en el área c
 ontable financiero\, Profesor en la Universidad Católica y Universidad His
 panoamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores CRECEX y facilitador e
 n entidades como Colegio de Contadores\, Fundación Solpromesa\, Crecex y e
 n empresas nacionales e internacionales.\nTodas nuestras capacitaciones pu
 eden ser impartidas en su organización\nInscripciones e información al e-m
 ail info@cedeso.co.crTel: (506) 2225-1007 / Fax: (506) 2253-2774 Visite nu
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