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 Seminario:\nGestión de cobro\nFecha: 19 y 20 de diciembre del 2022.Horario
 : 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Duración: 8 horas.Plataforma: Zoom.Inversión: ¢80.
 000 + 2% de IVA por participante.Incluye: Material y certificado de partic
 ipación en PDF.\nDirigido a: Empresarios\, Gerentes\, Jefaturas\, funciona
 rios del departamento de Crédito y Cobro\, funcionarios del departamento d
 e ventas y todo funcionario relacionado con el proceso de ventas a crédito
 \nObjetivo: Proporcionar al participante las herramientas necesarias para 
 que durante el proceso de negociación de una cuenta por cobrar\, el respon
 sable de dicho proceso\, pueda actuar en forma eficiente y por lo tanto lo
 gre el resultado deseado: RECUPERAR EFECTIVAMENTE\nContenidos:1. La organi
 zación de la empresa y el departamento de Crédito y Cobro2. El perfil del 
 funcionario de Crédito y Cobro3. El otorgamiento como base para la gestión
  de cobro4. Los registros y su apoyo en la gestión de cobro5. Los controle
 s\, su análisis y apoyo en la gestión de cobro6. La gestión y la recuperac
 ión efectiva: su diferencia7. El deber de conocer al deudor y la cuenta\, 
 como base para preparar la gestión de cobro8. Aspectos legales de la docum
 entación que soporta la cuenta por cobrar9. Los posibles escenarios que se
  presentarán en el proceso de gestión de cobro10.Preparar la aplicación de
  estrategias eficientes y tendencias actuales11.Las objeciones y su soluci
 ón en el proceso de cobro12.La factibilidad de cobro judicial\, como eleme
 nto del proceso de negociación13.La factibilidad de embargo\, como proceso
  de recuperación y de negociación14.Tipos de deudores y el proceso de nego
 ciación15.El inicio de la negociación16.La comunicación persuasiva del neg
 ociador de cobros17.Las prioridades del acreedor en el proceso de negociac
 ión18.La mentalidad ganadora del negociador de cobros19.Negociar para mejo
 rar el estatus legal de la deuda “Nuestro objetivo”20.El primer contacto c
 on el deudor y el inicio de la negociación21.Principios fundamentales del 
 acreedor en el proceso de negociación22.Técnicas de negociación del gestor
  de cobros23.Cómo combatir las objeciones del deudor24.Los arreglos de pag
 o25.Las garantías de los arreglos de pago26.La variación en los registros 
 contables en relación al arreglo de pago27.El seguimiento\, gestión y recu
 peración de los arreglos de pago\nFacilitador: CPI Marco A. Zapata Castro\
 , Presidente de Asesorías en Crédito y Cobro S. A.\, Contador Privado\, As
 esor Nacional e Internacional en el área contable financiero\, Profesor en
  la Universidad Católica\, Universidad Tecnológica Nacional y Universidad 
 Hispanoamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores CRECEX\, ex Directo
 r Bancario y facilitador en entidades como CEDESO\, Colegio de Contadores 
 Privados\, Fundación Solpromesa\, Crecex y en empresas nacionales e intern
 acionales.\nTodas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su orga
 nización\nInscripciones e información al e-mail info@cedeso.co.crTel: (506
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