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 Seminario:\nNegociación de cuentas por cobrar\nFecha: 5 y 6 de octubre del
  2023.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Duración total: 8 horas.Plataforma: Z
 oom.Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por participante.Incluye: Material y ce
 rtificado en PDF.\nDirigido a: Empresarios\, estudiantes\, funcionarios de
 l área financiera\, de crédito y cobro Y área de ventas\, con experiencia 
 o no en el tema.\nObjetivo general:Proporcionar al participante las herram
 ientas necesarias para que\, durante el proceso de negociación de una cuen
 ta por cobrar\, el responsable de dicho proceso pueda actuar en forma efic
 iente y por lo tanto logre el resultado deseado: RECUPERAR EFECTIVAMENTE.
 \nContenidos:1.¿Qué es negociar?2.El deber de conocer al deudor y la cuent
 a\, como base para preparar la negociación3.Aspectos legales de la documen
 tación que soporta la cuenta por cobrar4.Los posibles escenarios que se pr
 esentarán en el proceso de negociación5.Preparar la aplicación de estrateg
 ias para cada posible escenario6.La factibilidad de cobro judicial\, como 
 elemento del proceso de negociación7.La factibilidad de embargo\, como pro
 ceso de recuperación y de negociación8.Tipos de deudores y el proceso de n
 egociación9.Perfil del negociador de cobros10.El inicio de la negociación1
 1.La comunicación persuasiva del negociador de cobros12.Las prioridades de
 l acreedor en el proceso de negociación13.La mentalidad ganadora del negoc
 iador de cobros14.Negociar para mejorar el estatus legal de la deuda15.El 
 primer contacto con el deudor y el inicio de la negociación16.Principios f
 undamentales del acreedor en el proceso de negociación17.Técnicas de negoc
 iación del gestor de cobros18.Como combatir las objeciones del deudor19.Lo
 s arreglos de pago20.Las garantías de los arreglos de pago21.La variación 
 en los registros contables en relación al arreglo de pago22.El seguimiento
 \, gestión y recuperación de los arreglos de pago\nFacilitador: CPI Marco 
 A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías en Crédito y Cobro S. A.\, Cont
 ador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en el área contable financi
 ero\, Profesor en la Universidad Católica\, Universidad Tecnológica Nacion
 al y Universidad Hispanoamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores CR
 ECEX\, ex Director Bancario y facilitador en entidades como CEDESO\, Coleg
 io de Contadores Privados\, Fundación Solpromesa\, Crecex y en empresas na
 cionales e internacionales.\nTodas nuestras capacitaciones pueden ser impa
 rtidas en su organización\nInscripciones e información al e-mail info@cede
 so.co.crTel: +506 2225-1007Whatsapp: +506 6063-9111Visite nuestra página w
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