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 Seminario:\nNegociación con deudores difíciles\nFecha: 14 y 15 de marzo de
 l 2024.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Duración: 8 horas.Plataforma: Zoom.I
 nversión: ¢80.000 + 2% de IVA por participante.Incluye: Material y certifi
 cado de participación en PDF.\nDirigido a: Jefes departamento de Crédito y
  Cobro\, Jefes de Ventas\, agentes de ventas\, gestores de cobro\, empresa
 rios.\nObjetivo general: Fortalecer la capacidad de negociación del acreed
 or y apoyar la recuperación efectiva.\nContenidos:• El estado de cuenta ac
 tualizado.• El estado de cuenta histórico.• El análisis del grado de dific
 ultad.• Preparando la negociación.• Estrategias de negociación vs objecion
 es del deudor.• Cómo expresarse en reuniones conflictivas.• Tomando la dir
 ección de la negociación.• Acciones cuando el deudor es irrespetuoso.• Ame
 nazar o buscar resultados.• El nivel de estrés del deudor.• Establecer pri
 oridades con el deudor.• Las personalidades del acreedor vs el deudor.• Bu
 scando el objetivo de crédito y cobro.• El ceder en la negociación por par
 te del acreedor.• Lograr acuerdos.• Formalizar la negociación.\nFacilitado
 r: CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías en Crédito y Cobro
  S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en el área con
 table financiero\, Profesor en la Universidad Católica y Universidad Hispa
 noamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores CRECEX y facilitador en 
 entidades como Colegio de Contadores\, Fundación Solpromesa\, Crecex y en 
 empresas nacionales e internacionales.\nTodas nuestras capacitaciones pued
 en ser impartidas en su organización\nInscripciones e información a: info@
 cedeso.co.crTel: +506 2225-1007 / WA: +506 6063-9111Visite nuestra página 
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