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 Seminario:\nGestión de cobro en empresas comerciales\nFecha: 13 y 14 de ma
 yo del 2024.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Duración: 8 horas.Plataforma: Z
 oom.Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por participante.Incluye: Material y ce
 rtificado de participación en PDF.\nDirigido a: Empresarios\, Gerentes\, J
 efaturas\, funcionarios del departamento de Crédito y Cobro\, funcionarios
  del departamento de ventas y todo funcionario relacionado con el proceso 
 de ventas a crédito\nObjetivo: Proporcionar al participante las herramient
 as necesarias para que durante el proceso de negociación de una cuenta por
  cobrar\, el responsable de dicho proceso\, pueda actuar en forma eficient
 e y por lo tanto logre el resultado deseado: RECUPERAR EFECTIVAMENTE\nCont
 enidos:1. La organización de la empresa y el departamento de Crédito y Cob
 ro2. El perfil del funcionario de Crédito y Cobro3. El otorgamiento como b
 ase para la gestión de cobro4. Los registros y su apoyo en la gestión de c
 obro5. Los controles\, su análisis y apoyo en la gestión de cobro6. La ges
 tión y la recuperación efectiva: su diferencia7. El deber de conocer al de
 udor y la cuenta\, como base para preparar la gestión de cobro8. Aspectos 
 legales de la documentación que soporta la cuenta por cobrar9. Los posible
 s escenarios que se presentarán en el proceso de gestión de cobro10.Prepar
 ar la aplicación de estrategias eficientes y tendencias actuales11.Las obj
 eciones y su solución en el proceso de cobro12.La factibilidad de cobro ju
 dicial\, como elemento del proceso de negociación13.La factibilidad de emb
 argo\, como proceso de recuperación y de negociación14.Tipos de deudores y
  el proceso de negociación15.El inicio de la negociación16.La comunicación
  persuasiva del negociador de cobros17.Las prioridades del acreedor en el 
 proceso de negociación18.La mentalidad ganadora del negociador de cobros19
 .Negociar para mejorar el estatus legal de la deuda “Nuestro objetivo”20.E
 l primer contacto con el deudor y el inicio de la negociación21.Principios
  fundamentales del acreedor en el proceso de negociación22.Técnicas de neg
 ociación del gestor de cobros23.Cómo combatir las objeciones del deudor24.
 Los arreglos de pago25.Las garantías de los arreglos de pago26.La variació
 n en los registros contables en relación al arreglo de pago27.El seguimien
 to\, gestión y recuperación de los arreglos de pago\nFacilitador: CPI Marc
 o A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías en Crédito y Cobro S. A.\, Co
 ntador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en el área contable finan
 ciero\, Profesor en la Universidad Católica\, Universidad Tecnológica Naci
 onal y Universidad Hispanoamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores 
 CRECEX\, ex Director Bancario y facilitador en entidades como CEDESO\, Col
 egio de Contadores Privados\, Fundación Solpromesa\, Crecex y en empresas 
 nacionales e internacionales.\nTodas nuestras capacitaciones pueden ser im
 partidas en su organización\nInscripciones e información al e-mail info@ce
 deso.co.crTel: +506 2225-1007 Whatsapp: +506 6063-9111Visite nuestra págin
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