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 Seminario:\nNegociación con deudores difíciles\nFecha: 20 y 21 de junio de
 l 2024.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Duración: 8 horas.Modalidad: Virtual
 .Plataforma: Zoom.Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por participante.Incluye:
  Material y certificado de participación en PDF.\nDirigido a: Jefes depart
 amento de Crédito y Cobro\, Jefes de Ventas\, agentes de ventas\, gestores
  de cobro\, empresarios.\nObjetivo general: Fortalecer la capacidad de neg
 ociación del acreedor y apoyar la recuperación efectiva.\nContenidos:• El 
 estado de cuenta actualizado.• El estado de cuenta histórico.• El análisis
  del grado de dificultad.• Preparando la negociación.• Estrategias de nego
 ciación vs objeciones del deudor.• Cómo expresarse en reuniones conflictiv
 as.• Tomando la dirección de la negociación.• Acciones cuando el deudor es
  irrespetuoso.• Amenazar o buscar resultados.• El nivel de estrés del deud
 or.• Establecer prioridades con el deudor.• Las personalidades del acreedo
 r vs el deudor.• Buscando el objetivo de crédito y cobro.• El ceder en la 
 negociación por parte del acreedor.• Lograr acuerdos.• Formalizar la negoc
 iación.\nFacilitador: CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías
  en Crédito y Cobro S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Internaci
 onal en el área contable financiero\, Profesor en la Universidad Católica 
 y Universidad Hispanoamericana\, Fiscal de la Cámara de Importadores CRECE
 X y facilitador en entidades como Colegio de Contadores\, Fundación Solpro
 mesa\, Crecex y en empresas nacionales e internacionales.\nTodas nuestras 
 capacitaciones pueden ser impartidas en su organización\nInscripciones a: 
 info@cedeso.co.crTel: +506 2225-1007 / WA: +506 6063-9111Visite nuestra pá
 gina www.cedeso.co.crfacebook.com/cedesocostarica
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