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 Seminario:\nEl proceso de negociación de cuentas por cobrar\nFecha: 2 y 3 
 de julio del 2024.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Duración total: 8 horas.P
 lataforma: Zoom.Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por participante.Incluye: M
 aterial y certificado en versión digital.\nDirigido a: Empresarios\, estud
 iantes\, funcionarios del área financiera\, de crédito y cobro Y área de v
 entas\, con experiencia o no en el tema.\nObjetivo general:Proporcionar al
  participante las herramientas necesarias para que\, durante el proceso de
  negociación de una cuenta por cobrar\, el responsable de dicho proceso pu
 eda actuar en forma eficiente y por lo tanto logre el resultado deseado: R
 ECUPERAR EFECTIVAMENTE.\nContenidos:1.¿Qué es negociar?2.El deber de conoc
 er al deudor y la cuenta\, como base para preparar la negociación3.Aspecto
 s legales de la documentación que soporta la cuenta por cobrar4.Los posibl
 es escenarios que se presentarán en el proceso de negociación5.Preparar la
  aplicación de estrategias para cada posible escenario6.La factibilidad de
  cobro judicial\, como elemento del proceso de negociación7.La factibilida
 d de embargo\, como proceso de recuperación y de negociación8.Tipos de deu
 dores y el proceso de negociación9.Perfil del negociador de cobros10.El in
 icio de la negociación11.La comunicación persuasiva del negociador de cobr
 os12.Las prioridades del acreedor en el proceso de negociación13.La mental
 idad ganadora del negociador de cobros14.Negociar para mejorar el estatus 
 legal de la deuda15.El primer contacto con el deudor y el inicio de la neg
 ociación16.Principios fundamentales del acreedor en el proceso de negociac
 ión17.Técnicas de negociación del gestor de cobros18.Como combatir las obj
 eciones del deudor19.Los arreglos de pago20.Las garantías de los arreglos 
 de pago21.La variación en los registros contables en relación al arreglo d
 e pago22.El seguimiento\, gestión y recuperación de los arreglos de pago\n
 Facilitador: CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías en Crédi
 to y Cobro S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en e
 l área contable financiero\, Profesor en la Universidad Católica\, Univers
 idad Tecnológica Nacional y Universidad Hispanoamericana\, Fiscal de la Cá
 mara de Importadores CRECEX\, ex Director Bancario y facilitador en entida
 des como CEDESO\, Colegio de Contadores Privados\, Fundación Solpromesa\, 
 Crecex y en empresas nacionales e internacionales.\nTodas nuestras capacit
 aciones pueden ser impartidas en su organización\nInscripciones a: info@ce
 deso.co.crTel: +506 2225-1007WA: +506 6063-9111Visite nuestra página www.c
 edeso.co.crfacebook.com/cedesocostarica
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