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 Seminario:\nGestión de cobro en empresas comerciales\nFecha: 20 y 21 de ag
 osto del 2024.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Duración: 8 horas.Modalidad: 
 Virtual.Plataforma: Zoom.Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por participante.I
 ncluye: Material y certificado de participación en PDF.\nDirigido a: Empre
 sarios\, Gerentes\, Jefaturas\, funcionarios del departamento de Crédito y
  Cobro\, funcionarios del departamento de ventas y todo funcionario relaci
 onado con el proceso de ventas a crédito\nObjetivo: Proporcionar al partic
 ipante las herramientas necesarias para que durante el proceso de negociac
 ión de una cuenta por cobrar\, el responsable de dicho proceso\, pueda act
 uar en forma eficiente y por lo tanto logre el resultado deseado: RECUPERA
 R EFECTIVAMENTE\nContenidos:1. La organización de la empresa y el departam
 ento de Crédito y Cobro2. El perfil del funcionario de Crédito y Cobro3. E
 l otorgamiento como base para la gestión de cobro4. Los registros y su apo
 yo en la gestión de cobro5. Los controles\, su análisis y apoyo en la gest
 ión de cobro6. La gestión y la recuperación efectiva: su diferencia7. El d
 eber de conocer al deudor y la cuenta\, como base para preparar la gestión
  de cobro8. Aspectos legales de la documentación que soporta la cuenta por
  cobrar9. Los posibles escenarios que se presentarán en el proceso de gest
 ión de cobro10.Preparar la aplicación de estrategias eficientes y tendenci
 as actuales11.Las objeciones y su solución en el proceso de cobro12.La fac
 tibilidad de cobro judicial\, como elemento del proceso de negociación13.L
 a factibilidad de embargo\, como proceso de recuperación y de negociación1
 4.Tipos de deudores y el proceso de negociación15.El inicio de la negociac
 ión16.La comunicación persuasiva del negociador de cobros17.Las prioridade
 s del acreedor en el proceso de negociación18.La mentalidad ganadora del n
 egociador de cobros19.Negociar para mejorar el estatus legal de la deuda “
 Nuestro objetivo”20.El primer contacto con el deudor y el inicio de la neg
 ociación21.Principios fundamentales del acreedor en el proceso de negociac
 ión22.Técnicas de negociación del gestor de cobros23.Cómo combatir las obj
 eciones del deudor24.Los arreglos de pago25.Las garantías de los arreglos 
 de pago26.La variación en los registros contables en relación al arreglo d
 e pago27.El seguimiento\, gestión y recuperación de los arreglos de pago\n
 Facilitador: CPI Marco A. Zapata Castro\, Presidente de Asesorías en Crédi
 to y Cobro S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en e
 l área contable financiero\, Profesor en la Universidad Católica\, Univers
 idad Tecnológica Nacional y Universidad Hispanoamericana\, Fiscal de la Cá
 mara de Importadores CRECEX\, ex Director Bancario y facilitador en entida
 des como CEDESO\, Colegio de Contadores Privados\, Fundación Solpromesa\, 
 Crecex y en empresas nacionales e internacionales.\nTodas nuestras capacit
 aciones pueden ser impartidas en su organización\nInscripciones a: info@ce
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