BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Cedeso//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.30.10// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH UID:e404629d-d528-4f73-9aa9-ea0d8895308c X-WR-CALNAME:iCagenda X-WR-CALDESC:Event Management Extension for Joomla! X-WR-RELCALID:3E26604A-50F4-4449-8B3E-E4F4932D05B5 X-WR-TIMEZONE:America/Costa_Rica BEGIN:VTIMEZONE TZID:America/Costa_Rica BEGIN:STANDARD TZNAME:CST DTSTART:20221209T060000 TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:-0600 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:e739b701-5d36-47a5-aca2-f29c6591eb75 DTSTAMP:20260408T112151Z CATEGORIES:Finanzas CLASS:PUBLIC DESCRIPTION;ALTREP="CID:": Seminario:\nEl área de ventas y su aporte en la gestión de cobro\n¿La fuer za de ventas\, apoya la recuperación de las cuentas por cobrar y por ende de los resultados?¿El departamento de Crédito y Cobro\, coordina adecuadam ente con la fuerza de ventas para lograr las metas de utilidades propuesta s?\nFecha: 9 y 10 de setiembre del 2024.Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.Dur ación: 8 horas.Modalidad: Virtual.Plataforma: Zoom.Inversión: ¢80.000 + 2% de IVA por participante.Incluye: Material y certificado de participación en versión digital.Facilitador: CPI Marco A. Zapata.\nDirigido a: Agentes y representantes de ventas\, supervisores de ventas\, personal de ventas\, Gerentes y jefes del área.\nObjetivo: Motivar y resaltar el trabajo de eq uipo\, que debe de existir entre las áreas de ventas y de crédito y cobro\ , dentro de una organización\, para efectos de lograr resultados financier os positivos\, así como otorgar herramientas de gestión de cobro a la fuer za de ventas.\nContenido:\nConceptos básicos que influyen en la gestión de cobro• ¿Que representa una venta a crédito?• Los documentos relacionados con la venta y su efecto legal• Las garantías legales\nEl otorgamiento del crédito como elemento de gestión de cobro• Flujo de información que aport a el departamento de ventas• Apoyo analítico del representante de ventas• Verificación de formularios por el representante de ventas• La recomendaci ón del Jefe del área de ventas• La solicitud de crédito y su contenido• El proceso de análisis y aprobación\nEl control del departamento de crédito y cobro y del departamento de ventas• La entrega de documentos de cobro al representante de ventas• El uso de los documentos de cobro por parte del representante de ventas• La liquidación de los documentos de cobro entrega dos al representante de ventas• El análisis del departamento de crédito y cobro\, de la entrega y liquidación de documentos para el cobro\nConocimie nto y elementos básicos\, dentro del perfil de un representante de ventas en apoyo a la gestión de cobro efectiva• Presentación personal• Lenguaje a decuado• Inteligencia emocional• Títulos ejecutivos y títulos valores y su efecto en la cobranza• El interés moratorio y su cálculo\nLa gestión de c obro del representante de ventas• Recepción de documentos para el cobro• E l análisis del estado de cuenta• Conocer al cliente y conocer la deuda del cliente• La tranquilidad en la gestión de cobro• El respeto y la pacienci a• La obtención de información valiosa• La negociación en la gestión de co bro• Técnicas de gestión de cobro• Las objeciones del cliente• La recupera ción efectiva\nApoyo del representante de ventas en un proceso judicial• E l cumplimiento fiel de los procedimientos establecidos• El análisis y apor te del representante de ventas• Su testimonio\nFacilitador: CPI Marco A. Z apata Castro\, Presidente de Asesorías en Crédito y Cobro S. A.\, Contador Privado\, Asesor Nacional e Internacional en el área contable financiero\ , Profesor en la Universidad Católica y Universidad Hispanoamericana\, Fis cal de la Cámara de Importadores CRECEX y facilitador en entidades como Co legio de Contadores\, Fundación Solpromesa\, Crecex y en empresas nacional es e internacionales.\nTodas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización\nInscripciones a: info@cedeso.co.crTel: +506 2225-1007 WA: +506 6063-9111Visite nuestra página www.cedeso.co.crfacebook.com/cede socostarica DTSTART:20240909T140000Z DTEND:20240910T180000Z GEO:00;0 LOCATION:Virtual por Zoom ORGANIZER;CN=:info@cedeso.co.cr SEQUENCE:1 SUMMARY:El área de ventas y su aporte en la gestión de cobro TRANSP:OPAQUE URL:https://cedeso.co.cr/eventos-cursos-y-seminarios/898-el-%C3%A1rea-de-ve ntas-y-su-aporte-en-la-gesti%C3%B3n-de-cobro-2 END:VEVENT END:VCALENDAR