Entre los asistentes se sorteará:
✔ Una copia del libro de management “Actuar para pensar”
✔ Una copia del libro “Herramientas de Coaching”, ambos del facilitador.

Información general
Fecha: 14 y 21 de abril del 2026.
Horario: 8:30 a.m. a 12:00 m.d.
Duración: 7 horas
Modalidad: Virtual.
Plataforma: Zoom
Inversión: ¢95.000 + 2% IVA por participante
Incluye: Material didáctico y certificado de participación en formato digital.
Facilitador: Dr. Enrique Margery

Modelo PAS

Muchos equipos comerciales trabajan intensamente, pero sin conversaciones estructuradas de coaching que alineen expectativas, fortalezcan accountability y conviertan el potencial individual en resultados sostenibles. Los líderes de ventas suelen enfocarse en métricas y presión por resultados, dejando de lado herramientas concretas para desarrollar desempeño de manera sistemática.

Sin coaching efectivo:

Las metas se vuelven aspiracionales pero poco accionables.
Se repiten errores de ejecución y baja adaptación al cambio.
Las conversaciones comerciales se centran en problemas y no en aprendizaje.
El equipo depende excesivamente del líder, reduciendo autonomía y ownership.
El resultado: desgaste, pérdida de oportunidades comerciales y desempeño irregular.

Este taller entrega herramientas prácticas de coaching para equipos de venta que permiten:

✔ Transformar conversaciones en intervenciones de alto impacto.
✔ Establecer accountability claro y expectativas ejecutables.
✔ Aplicar modelos SMAART-SALES y GROW-SALES para metas comerciales efectivas.
✔ Desarrollar mentalidad de crecimiento, resiliencia y adaptabilidad en vendedores.
✔ Convertir al líder comercial en facilitador del alto desempeño.

¿Por qué este taller?

En entornos comerciales caracterizados por la colaboración, la agilidad y la presión por resultados, el coaching efectivo se convierte en una competencia crítica para transformar conversaciones en acción y equipos en sistemas de alto desempeño. Este taller entrega herramientas prácticas para pasar del discurso motivacional a intervenciones concretas que potencien resultados reales.

Objetivos del taller
Al finalizar, los participantes podrán:
Comprender los fundamentos del coaching aplicado a equipos de venta.
Aplicar herramientas de performance coaching orientadas a resultados comerciales.
Desarrollar conversaciones de alto impacto que fortalezcan accountability, ejecución y crecimiento individual y colectivo.

Contenidos
1. Fundamentos del Coaching de Equipos de Venta
• Psicología del top performer en ventas.
• Principios del coaching aplicado a entornos comerciales.

2. Conversaciones de alto desempeño
• Lenguaje y dinámicas de equipos comerciales exitosos.
• Acción apreciativa, resiliencia y mentalidad de crecimiento.
• Reencuadre estratégico y locus de control interno en vendedores.

3. Marcar la cancha: ejecución y accountability
• Seteo efectivo de expectativas.
• Principios de ejecución disciplinada en equipos de venta.

4. Aplicación práctica del coaching en ventas
• Identificación de fortalezas y áreas de mejora individuales.

Facilitador: Dr. Enrique Margery
- Doctor en Educación, posdoctorado en Psicopedagía. TEDx speaker.
- Asesor pedagógico del Instituto Tecnológico de Monterrey, México.

Todas nuestras capacitaciones pueden ser impartidas en su organización

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Tel: +506 2225-1007 
Whatsapp: +506 6063-9111
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